您的位置:主页 > 新闻中心 > 行业资讯 >

2020年下半年的农机,慎买断

行业资讯 / 2022-03-28 19:35

本文摘要:一位经销商署理着一个全球知名的跨国农机品牌, 年头被厂家忽悠着买断了1000台的收获机,但上半年行情远比预期的差,朋侪只卖出去了200多台,已经提得手的100多台无人问津,剩下的付了钱没有提车,寄存厂家库房里。今年在行业不景气,需求异常疲软的情况下,许多生产企业都出台了优惠政策来处置惩罚存货,每家都有“勉励”经销商买断的优惠政策。

米乐m6在线登录

一位经销商署理着一个全球知名的跨国农机品牌, 年头被厂家忽悠着买断了1000台的收获机,但上半年行情远比预期的差,朋侪只卖出去了200多台,已经提得手的100多台无人问津,剩下的付了钱没有提车,寄存厂家库房里。今年在行业不景气,需求异常疲软的情况下,许多生产企业都出台了优惠政策来处置惩罚存货,每家都有“勉励”经销商买断的优惠政策。凭据对市场的调研,笔者直观感受是今年的行情不妙,上游制造企业生产量与去年基本上持平,上半年已经由去了,但销售出去的最多只有去年的六成,也就是说有一半的库存还在厂里呢,所以下半年极有可能厂家会出台更猛的促销政策,吸引经销商进货,甚至买断。

在此,笔者强烈建议,经销商要控制进货的激动,尤其是要警惕种种各样的优惠政策,尤其是对买断的要格外审慎。1、算细账,买断占用资金,效果可能并不划算 某经销商署理美国某大牌产物,按某大牌的老例,每年年底11月份要提前打款买断一批货,提前订货的利益是可以享受到大比例的折扣,2015年某型号青贮收获机的政策是:11月底前全额订金,每台优惠5万元,某经销商花东拼西凑和向银行贷款1500万订购15台,总共优惠75万元,经销商感受占了大自制,逢人便夸耀。幸运的是当年行情不错,把15台机械全卖出去了,有的直接销售给用户,有几中通过融资租赁的形式销售,但也是那一年,这位经销商年底算账时发现竟然不挣钱。这是到底怎么回事呢?岂非是活见鬼了? 厥后有个老会计帮经销商算了算细账,经销商终于明确为什么不挣钱了:1500万的进货的钱险些全是借的,从银行借的综合年利率靠近8%,年化利息是120万,按原理说11月打款进货,上半年能将收获机卖出去,半年时间可以将钱还给了,利息也就是60万元,但事实上销售给用户时,除了融资租赁,其它的给用户是赊销,因为一百多万的机械,用户没有钱全款购置,赊销不行制止。

米乐m6登录入口

也就是事实上许多机械经销商给用户在垫款,收益好的用户当年就能还,收益欠好的拖个一年半载的常见,所以整体看,经销商贷款1500万元进货,自己至少支付了一年8%的利息,也就是自己负担了120万的利息。占75万小自制,其效果是自己负担了120万的利息,得不偿失的,这个生意肯定是赔本了。2、需求快速变化,得手的货减价 海内农机市场需求变化快,产物有效寿命在快缩短。20年前东方红链轨拖拉机可以脱销30年,15年前新疆2(康拜因团结收获机)可以脱销10年,今天险些很少有一款产物能一连三年热销,小麦收获机、水稻收获机正在以一年一个公斤级在升级。

米乐m6登录入口

可以绝不夸张的说,经销商买断的产物,无论是拖拉机、团结收获机,抑或是青贮机、打捆机,如果你当年没有卖完,第二年肯定会成减价,滞销还不是恐怖的,恐怖的是成为吊货、死货,彻底咂在自己手里。3、厂家不停推出新产物,买断的往往过时的货 绝大多数情况下,厂家怂恿经销商买断的货是厂家自己滞销或过时的产物,紧俏的产物不存在让经销商买断的原理,所以面临厂家的“殷勤”推销,经销要“坐怀不乱”,买家没有卖家精,贪小自制往往会吃大亏。另一种情况是厂家在推出新产物时,往往要对前一代产物清货,所以会出台极具诱惑力的价钱或商业政策,吸引着经销商批量买断,如果厂家急于新品上市或有意放水的话,经销商买断的就不是货物了,而是祸水。4、补助政策变化快,买断的货难以脱手 农机补助政策整体趋势是单机额度一年比一年低,所以近几年,因为贪图价钱优惠,从厂家买断谋划的经销商,如果当年没有卖完,货物留到第二年,补助额度降低后,险些肯定会亏钱,再加上机械存放一年后,机械会很旧,自己要不上价。

在快速飙升的行业,今年买是为明年储蓄弹药,但在2017年,供需已经发生了逆转,需求也不再是昨天的需求,再说了,渠道中滞销产物已经聚集如山,在这种情况下,如果你还在买断,真的很让人难以理喻了!。


本文关键词:2020年,下半,年的,农机,慎,买断,一位,经销商,米乐m6

本文来源:米乐m6-www.nghuakang.com